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ㅇ 국제무역을 하기 위한 현지 시장조사.
국제무역을 하기 위해서는 첫번째로 시장조사를 하여 구매잠재력이 있는 고객이 충분 한가를 알아봐야하는데, 마케팅 테스트를 실시하면서 비용과 위험을 최소화하고 효과를 극대화하기 위해서는 경험이 많고 의사 전달이 확실한 현지인이 함께 하여야합니다.
저희 오즈킴은 호주의 문화, 경제, 정치, 기후, 언어에 능통한 호주 현지인과 함께 시장 조사를하므로 시장의 특성과, 유통구조, 경쟁 제품과의 관계, 관련제품의 거래처 등과 긴밀한 협력 관계를 바탕으로 상세한 조사가 이루어 집니다.

ㅇ 한국에서 제조한 상품을 호주에 런칭하는 과정.
1. 첫번째 샘플 테스트를 진행합니다.
샘플 테스트는 호주에서 거주하는 호주인은 물론, 타국에서의 이민, 관광, 유학 등의 목적으로 거주하는 고객을 대상으로 진행하며,
동일 품목의 디스트리 뷰터와 품질 및 공급조건 등에 관한 제반 사항을 면밀히 검토합니다.
2. 호주에서의 마케팅에 가능성이 있다고 판단될 경우 트라이얼 오더를 진행하여, 디스트리뷰터가 자체 시장 조사 및 홀세일러 혹은 매장 운영자들과 마케팅 전략을 구사합니다.
3. 디스트리 뷰터가 정식 오퍼를 진행하게 되면, 제품소개, 사용법, 포장 디자인 등을 호주 시장에 어울리게 영문으로 수정 작업을 합니다.
4. 상품의 영문표기 및 호주의 영문 웹사이트 제작은 저희 AUSGET이 함께 진행하여 드립니다.

ㅇ 한국 제품을 호주로 수출하게 되면 어떤 점이 좋은가 ?
1. 한국의 원화와 호주의 달러에 관련된 환율이 다른 국가로의 수출보다 상대적으로 높은 마진을 추구할 수 있습니다.
미국의 달러가치는 하락하는 반면, 호주의 달러가치는 상승하기 때문에 미국으로의 수출보다 이윤폭을 확대시킬 수 있습니다.
2. 호주는 관광국으로, 호주에 런칭을 하게되면 관광객들로 인한 브랜드 홍보가 쉽다.
3. 한류의 가치 상승으로 동남아인들이 많이 이주하는 호주에 한국 상품을 런칭하기가 상대적으로 쉽다.
4. 한국의 제조업체가 수출을 할 경우, 한국내 마케팅이 쉬워지고 관세 환급등 정부로 부터의 수출 장려에 관한 우대를받는다.

ㅇ 호주 시장에 진출하려면 호주 문화를 먼저 이해하여야 합니다.
1. "교역을 하고 싶다면 먼저 그 곳의 문화를 이해하라"라는 말이 있듯이 아주 중요한 얘기입니다.
문화를 이해하지 못할 경우 그 곳에 펼쳐져 있지 않은 시장을 틈새시장으로 착각하는 경우가 많습니다.
2. 예를 들어 한국과 달리 호주에는 비데가 흔치 않습니다. 이 곳에 처음 방문하는 한국 사람들은 비데사업 혹은 자동 도어락 에 관심을 많이 갖게 마련이죠. 하지만 비데 사업을 펼쳐보려고 수 많은 사업자들이 시장 탐색을 시도를 했지만, 결과적으로 모두 실패를 하고 말았습니다. 그래서 아직도 비데 시장이 형성되지 않은 것이죠.
3. 호주는 단독주택을 선호하기 때문에 한국에서의 아파트처럼 번호키 도어락을 사용하는 주택이 거의 없습니다. 비싼 돈을 주고 그런 상품을 사고자 하는 사람들도 많치 않고요,
이런 사실을 모르는 혹자는 아직도 비데사업 이나 도어락이 틈새시장 정도로 착각을 하게 마련이죠. 수 많은 사람들이 실패한 사실의 흔적이 없기 때문입니다.
이유는 간단합니다. 호주의 기후조건과 문화 그리고 소비자의 구매 패턴이 한국과 다르기 때문입니다. 이런 모든 것을 이해하기란 어느 정도 현지에서 생할하지 않고서는 쉽지가 않겠지요.

ㅇ 호주 시장을 타켓으로 하는 마케팅 전략
1. 한국은 인터넷 이용률이 세계 2위인 반면 호주느 세계 30위권 입니다. 이런 이유로 호주에서는 인터넷 마케팅을 펼칠 수 없습니다. 인터넷 쇼핑몰도 별로 없을 뿐 더러 인터넷 구매 고객이 거의 전무한 실정입니다.
2. 호주는 다민족 국가인 반면 한국은 단일 민족입니다. 그래서 마케팅 전략을 구사하기가 매우 어렵습니다.
유럽에서 이주한 사람들과 아프리카 아시아 남미등 모든 민족이 함께 생활하고 있기 때문에 어느 한쪽으로 치우칠수 없는 어려움을 극복해야 합니다.
3. 장점으로는, 호주에서 마케팅을 성공한다면 다른 국가에서도 마케팅을 쉽게 펼쳐나갈 수 있습니다.
4. 호주는 트랜드가 없으며, 한국의 시장처럼 사은행사, 이벤트 행사등의 프로모션도 별로 진행하지 않습니다.
한국과 달리 브랜드를 보고 구매하기 보다는 가격과 제품의 품질을 자기 수준에 맞춰서 구매하기 때문에 브랜드 광고도 소지바를 현혹시키지 못하고 있습니다.
한국처럼 매일 아침에 배달되는 신문도 없고, 뉴스 에이젼스라는 샵에서 필요할 때 마다 구매를 합니다.
5. 호주에서의 마케팅 테스트는 소비자를 상대로 상품의 사용 소감을 들어보고, 가능성이 있을 경우 판매자들과 다시 시장 조사를 펼쳐가야 합니다.


ㅇ AUSGET의 호주 마케팅
1. 호주 현지에서 많은 경험과 인맥을 갖춘 호주 출생의 마케팅 전문가들과 함께 구성된 OzKIM은 쉽고 빠르게 호주 시장을 탐색합니다.
2. OzKIM의 주된 업무는, 호주에서 판매 가능한 한국 상품을 호주의 수입업자에게 소개, 수입 업무를 지원하며 한국의 제조업체와 중재역할을 해 드립니다 .
3. 호주에서의 마케팅이 필요하신 업체는 샘플과 제품관련 내용만 보내주시면 됩니다.
4. 약 1개월 간의 시장조사후 평가서로 답변을 드립니다.
5. 호주로의 수출이 가능하다고 판단되는 상품은, OzKIM과 제조업체가 차후 진행방향과 수익구조에 관해서 의견을 조율하고 업무개시를 합니다. OzKIM은 그 이전의 어떠한 비용도 요구하지 않습니다.
6. 한국에서 제조한 상품을 호주시장에 런칭시키고자 하신다면, 주저하지 마시고 지금 노크하여 주십시오. 저희와 함께 상담하면서 진행하는 방법이 더 좋은 결과를 가져오리라 생각합니다.
7. 일단 두드리면 문은 열리게 되어있습니다.

  
수출입 무역관련 협의사항